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德赢登入人物志·年度销售亚军 |【李微微】 足履实地,先努力再优秀

时间: 2021-01-23   浏览: 1307
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李微微


 荣誉不仅是一(yi)份奖励,

更多的是成(cheng)长(zhang)的见证和(he)能力的肯定。

熠熠生辉的(de)光环背后,

并不全是光芒闪耀的日子,

更多的是(shi)对梦(meng)想的坚持追逐。 


李(li)微微

德赢登入2020年(nian)度个(ge)人销售(shou)金额亚军

兴进(jin)·漓江(jiang)锦府(fu)置业顾问,年(nian)度销售总额(e)约1亿元。


 初心不变  保持学习力

Liweiwei


销售虽需(xu)具备专业地产知识,但最重要的一点是能让客户打开心扉。

李微微在入职兴进前,已在不少案场工作过,算得上"职场老手",2019年入职兴进后,正是她的职场发展关键期。在兴进·漓江锦府,她一直把自己当做新手,时刻都在学习,这是她成功的秘籍之一。

她认为作为一名金牌销售,首先要有专业的地产知识;其次对自身的项目,对周边楼盘要有深入的了解,才能对产品优势如数家珍,对于客户的问题和反馈对答如流,让客户信任;然而,这些仅仅是成为一个好销售的基础,要有所突破,还需"博学多才"。

资料(liao)图(tu)


销售的(de)(de)工(gong)作每时(shi)每刻都在(zai)和不同(tong)的(de)(de)客户(hu)打交道,要学习新的(de)(de)观点(dian)、新的(de)(de)知识、新的(de)(de)政(zheng)策才(cai)能保持(chi)思想的(de)(de)活力;要对客户(hu)所在(zai)的(de)(de)行业有(you)所了(le)(le)解,这(zhei)样在(zai)交流时(shi)才(cai)能跟客户(hu)同(tong)频,打开(kai)客户(hu)的(de)(de)心扉,了(le)(le)解客户(hu)真正的(de)(de)需求。只要客户(hu)愿意交谈(tan),那(nei)么(me)销售工(gong)作就成功了(le)(le)一半(ban)。


 持之以恒  付以真心


Liweiwei


在销售工作(zuo)中(zhong),压力、困难(nan)肯(ken)定(ding)是有的(de),但方(fang)法总(zong)比(bi)困难(nan)多。作(zuo)为一(yi)个(ge)优秀的(de)置业顾问(wen),良好的(de)心(xin)理素质和打长久(jiu)战的(de)耐(nai)心(xin)、诚(cheng)挚(zhi)的(de)交(jiao)流也是非常重要。用(yong)心(xin)了,才能把问(wen)题解决。

有一次,李微微接待客户王姐,王姐提的问题比较尖锐,对她来说,这个客户让她有点压力。李微微仍然耐心接待王姐,倾听需求,虽然当天没有成交,但是后期她定期复访,跟进维护,以朋友般的真挚关怀、用专业的知识解答,每逢节假日为王姐送上祝福。时间不负有心人,王姐慢慢认可了她,最后促成了签单。

她甚至和王姐成为了好朋友,王姐还推荐了两位朋友给她,都签约了项目。后来她在聊天中知道,王姐为什么看了很多楼盘依然选择这里,那是因为她的耐心和诚意,这对于她是莫大的肯定。

资料(liao)图


去年(nian)10月,她(ta)也接待了(le)一位"特别"的(de)(de)客(ke)户,客(ke)户本来就有(you)住房,再买房子想的(de)(de)是改善生(sheng)活品质,因此对(dui)于买房并(bing)没有(you)特别迫切的(de)(de)想法(fa)。从客(ke)户来营销(xiao)中心(xin)(xin)到签单,将近有(you)半年(nian)时间,在这半年(nian)里,她(ta)持(chi)续和客(ke)户保持(chi)联系、反复交谈,在经历了(le)20多次看房之后,这位客(ke)户终于下定决心(xin)(xin)购买。


她(ta)说:"我的(de)成(cheng)功没有捷径,简单(dan)的(de)事情重复做,困(kun)难的(de)事情坚持做,再坚持一下,就(jiu)离成(cheng)功更近一步!"


 荣誉背后  感恩团队力量


漓(li)江锦府(fu) 销售团队


正所谓"众人拾(shi)柴火焰高",李微(wei)微(wei)认(ren)为(wei)这一份荣誉是属于兴进·漓江锦府整个(ge)优秀的(de)团队,在(zai)这里遇到问题大家一起解决,团队让她有了归属感,而(er)不是自(zi)己(ji)在(zai)孤身(shen)奋战。

这里的(de)每个(ge)人在(zai)谈论项(xiang)目(mu)的(de)时候,都(dou)说的(de)是"我们(men)漓(li)江锦府(fu)……"这些都(dou)是出于对项(xiang)目(mu)的(de)热爱。

大家一起承担了项目前期人少的巨大压力,也一起走过了开盘前的通宵达旦,每个人效率都很高,最后客户的满意和开盘的销售成绩,让所有付出都是值得的。


她说(shuo):"感谢(xie)兴进(jin)这(zhei)个好平(ping)台,感谢(xie)领导的栽培(pei),让我(wo)的生活也变(bian)的越来越好,新的一年里我(wo)坚信,只要我(wo)们(men)全力以赴,众志成城,一定(ding)可(ke)以创(chuang)造(zao)新的奇迹(ji)。最后,我(wo)衷心祝(zhu)愿(yuan)明天的'兴进(jin)'更强!"

最终使你脱颖而出的,不是天赋异禀,而是持之以恒,认真诚恳,李微微就是这样严格要求自己,一步一个脚印,坚持把每项工作都落实做到最好,才有了现在的成绩。

漓江锦府自面市以来,便引全城瞩目,从开盘热销到持续加推劲销,创造了桂林楼市的一次次奇迹,除了项目自身"兴进漓江TOP系"基因,以及绝佳地段、丰富配套资源等优势外,更是有一批像李微微一样的兴进人,凭借优秀的业务能力、对工作的热情勤奋,用优质服务为项目的热销加值。


每一(yi)份努力都不(bu)会被(bei)辜负,

每一次负重前行都将迎(ying)来(lai)崭新的蜕变。

闪(shan)闪(shan)发光的荣耀勋章,

属于每一个努力奔跑的兴进人。

越努力,越幸(xing)运(yun)。





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